Οι μεγάλοι λογαριασμοί σε όλες τις επιχειρήσεις είναι οι σημαντικότερες πηγές εσόδων τους αλλά και ο σημαντικότερος στόχος των ανταγωνιστών τους. Γι’ αυτό τόσο η απόκτηση όσο και η διατήρησή τους είναι κριτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση.

Το πρόγραμμα της Διαχείρισης Μεγάλων Λογαριασμών (Account Management) απευθύνεται στους επαγγελματίες πωλητές που επιθυμούν να βελτιώσουν τις ειδικές εκείνες δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την διαχείριση πολύπλοκων πωλήσεων όπου η αγοραστική απόφαση συνήθως λαμβάνεται από πολλαπλά και διαφορετικού επιπέδου κέντρα και άτομα μέσα στην επιχείρηση.

Διάρκεια:

16 ώρες (2 ημέρες των 8 ωρών)

Μέθοδος:

Εργαστηριακή μορφή υπό την καθοδήγηση συντονιστή

Απευθύνεται:

Στα στελέχη των πωλήσεων που διαχειρίζονται μεγάλους πελάτες της επιχείρησης